La publicité sur Facebook est aujourd’hui incontournable pour améliorer sa visibilité web. Si vous avez un produit, un service ou un site internet à promouvoir, rien ne vaut le potentiel de ciblage du plus grand réseau social actuel. Alors, facile de créer une annonce Facebook Ads ? Oui, mais pour faire une pub efficace et optimiser son budget, mieux vaut suivre les 8 conseils que nous vous présentons dans cet article.

Pour créer une publicité Facebook, il faut avoir d’abord avoir créé une page Facebook entreprise (ou page fan). Il suffit ensuite d’accéder au Gestionnaire de publicités (ou Ads Manager) et d’enregistrer une carte bancaire. Vous trouverez un lien « Gestionnaire de publicités » ou « Publicité » tout court dans la colonne de gauche du fil d’actualités de votre profil. Vous pouvez aussi cliquer sur le bouton « Créer » qui apparaît dans le menu bleu du haut, puis sélectionner « Publicité ». Astuce : il vaut mieux passer par le Gestionnaire de publicités, qui propose plus de fonctionnalités, plutôt que d’utiliser le bouton bleu « Booster la publication » qui apparaît sur les posts de la page entreprise.

Les publicités Facebook sont très intéressantes à mettre en place pour une entreprise, même pour une petite boutique locale. Elles présentent en effet plusieurs avantages par rapport aux publicités Google Adwords :

Elles sont plus simples à paramétrer
Elles coûtent généralement moins chères que les liens commerciaux en Search
Elles permettent un ciblage plus précis grâce au profilage des utilisateurs Facebook
Elles proposent des objectifs marketing plus variés
Le tunnel pour faire une publicité Facebook est relativement bien balisé. Nous allons maintenant le suivre étape par étape.

1. Bien choisir l’objectif de la pub Facebook
En premier lieu, il faut déterminer son objectif marketing. À quoi va servir votre publicité Facebook ? A obtenir davantage de likes ou d’abonnés pour votre page Facebook ? A générer du trafic vers une page de votre site web ? A promouvoir une fiche produit de votre site e-commerce en suivant les conversions ? A mettre en avant ou à sponsoriser des posts pour que plus d’utilisateurs les voient ? A inviter à un événement Facebook ?

Répondre à ces premières questions vous permettra de choisir une des options proposées par Facebook, lors de la première étape du tunnel de création d’annonce dans le gestionnaire de publicités :

Objectifs marketing des pubs Facebook
Les objectifs marketing proposés par Facebook
Facebook est vraiment le réseau social qui propose le plus d’objectifs marketing et de formats publicitaires différents. A chaque objectif correspond un format publicitaire donné. Même s’il arrive souvent qu’on gagne des abonnés sur sa page alors qu’on diffuse une publicité de génération de trafic vers son site… Définir clairement vos objectifs vous aidera également à mesurer avec les bons indicateurs la performance de votre campagne de publicité (nombre d’impressions, de clics, d’inscriptions, de ventes, etc).

2. faire de la pub facebook , c’est la grande force des publicités Facebook. Dans un premier temps, il est possible de définir l’audience de votre campagne à l’aide de critères classiques : lieu, âge, sexe et langue. Mais il existe aussi de très nombreux critères plus précis dans le « ciblage avancé ». Facebook vous permet ainsi de viser des :

Données démographiques avec les sous-catégories Formations (ex. « master »), Evénements marquants (ex. « ayant récemment déménagé »), Parents (ex. « nouveaux parents 0-12 mois »), Politiques (Etats-Unis uniquement), Relation (ex. « Divorcé ») et Poste (ex. « services médicaux et de santé »).
Centres d’intérêt avec les sous-catégories Affaires et industrie, Divertissement, Famille et relations, Fitness et bien-être, Gastronomie (ex. « pâtisserie », Passe-temps et activités, Shopping et mode (ex. « sac à main », Sports et activités d’extérieur (ex. « golf ») et Technologie.
Comportements avec les sous-catégories Activités numériques, Affinité multiculturelle (Etats-Unis uniquement), Anniversaire, Classification des consommateurs (certains pays uniquement), Comportement d’achat, Expats, Utilisateurs d’appareils mobiles et Voyages.
Options de ciblage Facebook
Les options de ciblage d’audience sur Facebook
Bonus : téléchargez la liste complète des options de ciblage Facebook (format PDF, 12 pages, 70 Ko).

Lorsque les catégories qui vous intéressent sont proposées par Facebook, vous pouvez donc cibler très précisément vos clients potentiels. Par exemple, les jeunes parents d’enfants de moins d’un an qui habitent à 10 km de votre dépôt-vente de puériculture. développer présence internet moins bien couverte par le ciblage de Facebook, il faut être inventif. Par exemple, cibler les amateurs de bière et de pétanque pour leur vendre un barbecue.

Il est intéressant de tester un ciblage étroit (et donc ultra qualifié) sur un petit budget avant d’augmenter éventuellement son budget si le ciblage fonctionne correctement. Si le ciblage se révèle trop restreint, essayez d’élargir votre audience en la détaillant au maximum avec plus de critères. Exemple : si vous vendez un livre sur le cinéma, outre les centres d’intérêt « Films » et « Films d’action » de Facebook, vous pouvez sélectionner des réalisateurs, des acteurs, des studios qui ont en général une base de fans active et réceptive.

Au fur et à mesure que vous définissez votre ciblage, Facebook calcule le nombre d’utilisateurs qui seront potentiellement touchés par votre publicité. La petite jauge à droite permet de simuler la visibilité de sa campagne Facebook Ads L’aiguille doit être dans le vert.

3. Privilégier l’emplacement dans le fil d’actualité
Facebook vous donne le choix entre plusieurs emplacements où vont être affichées vos publicités. Ces emplacements sont classés par :

Type d’appareil (téléphone mobile ou ordinateur de bureau)
Plate-forme (Facebook, Instagram, Audience Network ou Messenger)
Emplacement sur chaque plate-forme (ex. pour Facebook : fils d’actualité, colonne de droite, stories, etc.).
Vous pouvez soit faire confiance à Facebook en cochant l’option « Placements automatiques » (Facebook se chargera d’afficher votre publicité sur les emplacements qu’il estimera les meilleurs), soit déterminer vous-même un ou plusieurs emplacements en cochant « Modifier les emplacements ». Par exemple, si vous souhaitez faire une publicité uniquement sur téléphone mobile dans Messenger.

Si vous choisissez vous-même les emplacements, préférez le fil d’actualité qui fait la part belle au visuel (600 pixels de large pour une hauteur variable selon le type de publicité choisie). Non seulement la publicité y est plus grande, mais en plus elle s’affiche comme un post classique, au milieu des autres posts publiés par les profils et pages suivies par les utilisateurs de Facebook. développer présence internet plus visible qu’une petite vignette dans la colonne de droite.

Remarque pour Instagram : la régie publicitaire est la même pour Facebook et Instagram. On peut donc très bien faire de la publicité sur Instagram à partir de sa page Facebook, même si on n’a pas de compte sur Instagram.

4. Choisir des visuels pertinents
Sur Facebook, c’est le multimédia (photo ou vidéo) qui engage le plus les utilisateurs. Appliqué à une publicité Facebook, cela signifie que c’est l’image qui va faire la différence entre votre campagne et celle du voisin. Les images « vivantes » avec des êtres humains, des animaux, des couleurs vives, sont généralement celles qui provoquent le plus de clic. L’idéal est que l’utilisateur puisse s’identifier à l’image. Par exemple, si vous ciblez les seniors, mettez une photo de senior heureux.

Si vous souhaitez faire la promotion d’un produit, inutile de le montrer à tout prix ! Mettez plutôt en avant l’utilisateur avec une mise en situation du produit. Ainsi, votre public pourra s’y identifier et interagira plus aisément. Exemple avec cette campagne pour la communauté Génération Image qui a très bien fonctionné, avec un budget réduit :

Facebook Ad pour Génération Image
La taille recommandée pour les images des publicités Facebook est de 1 200 x 628 pixels.

Le réseau social vous permet de téléverser jusqu’à 6 images différentes pour une même campagne. Donc profitez-en pour faire de l’A/B Testing : lancez par exemple plusieurs pubs avec la même accroche mais avec des visuels différents et conservez celles qui marchent le mieux.

Limitez au maximum les textes intégrés sur l’image. Moins il y a de mots écrits sur l’image, plus elle sera percutante ! D’ailleurs, Facebook peut refuser une image avec trop de texte. Donc pensez à tester votre image pour vérifier si elle correspond aux règles de Facebook en utilisant l’outil de vérification ou de chevauchement qu’on vous présente dans cet article.

5. Rédiger des accroches directes
Vous avez très peu de place pour rédiger votre accroche ou texte de l’annonce. Pour une publicité classique avec une image et un lien, le texte est limité de la façon suivante, comme on peut le voir dans le guide de publicités Facebook :

Texte de l’annonce : 125 caractères max
Titre du lien : 25 caractères max
Description du lien : 30 caractères max
Donc soyez direct ! Indiquez très clairement en quoi consiste votre offre, quel est le bénéfice client et ce que vous attendez comme action de la part de l’utilisateur. Si vous avez une offre spéciale, une promotion, une exclusivité, mettez-la en avant.

Une publicité Facebook, ce n’est rien d’autre qu’une triple combinaison titre + visuel + descriptif. Donc mixez ces 3 éléments et testez différentes combinaisons de texte et d’image, puis regardez les publicités qui sont les plus cliquées.